在上星期的的部份，我們簡單構思了產品的大框架，「點、線、面、體」，每一個單點都必須更加宏觀的觀察，這個點是在哪一條線上，構成的面和經濟體是否在未來層上面擁有更多的競爭力，這個都是習習相關的。所謂「選擇比努力更重要」，也就是說，如果你很努力的在單點上做突破，但是這個經濟體卻是夕陽產業，也會徒勞無功，所以必須從更高維度去高考，再來進行單點突破。

說到產品，最近一個很紅的一個詞是「場景」，以往我的認知都只認為「場景」就是你要銷售的對象和場所 ( 可以是虛擬場所 ) 的構思，但這門課告訴我們的不只是如此，必須要有「情緒觸發」，才算是一個好的場景，以下整理了「場景」的重要概念。

 

什麼是場景：
 

• 場：時間和空間的概念，一個場就是時間加空間，用戶可以在這個空間裡停留和消費，如果一個人不能在某個空間去停留、消費，這個場就是不存在的。
   
• 景：就是情景與互動，當用戶停留在這個空間的時間裡，履有情景和互動讓用戶的情緒觸發，並且裏挾用戶的意見，這就是場景。
   
  • 很多時候，你以為你是在消費產品，其實是你是消費場景。
    • 如：吃飯。回家吃是一個場景，在加班叫外賣是一個場景，朋友聚會是一個場景，戀人約會是一個場景，請客戶吃飯是一個場景，求人辦事要擺排場是另外一個場景。
       
  • 例：小明打算做一個便當品牌，他的方法是只做一種便當 — 壽司，因為壽司既健康又美味，而且時尚。
    • 消費場景：一個人吃？同事一起吃？如果沒有把消費場景考慮進去，這個產品就是不合格的。

 

場景要能觸發情緒：

• 比如得到，其實就是抓住了碎片時間和認知焦慮的兩大紅利，然後成長起來的一隻獨角獸。
   
• 再比如，2015年羅輯思維賣套裝書，一套六本，你不知道會有哪些書，一共8000套，一個淘寶店住就覺得這個套裝肯定有價值，就第一直時間買10套，8000套在一個小時內就賣光了。
   
  • 這時，很多人還在群裡問，到哪邊還買的到，於是淘寶店主趕緊把他買到的10套書上架，因為大家搶不到，所以要加一點價吧，所以就標450元，結果放了兩天沒人問，於是降到原價400元，還是沒人問，最後打折還是無人問津，最後這套書在淘寶是零交易。
     
  • 為什麼同一套書結果差這麼多，原因就是羅輯思維搭建了「場」和「影」，在這個時間和空間裡，大家一起瘋搶，對彼此進行了意挾裹和擠壓。如果你架構的場景不能影響別人的情緒，不能形成對別人情緒的觸發，它就不是一個場景。所以淘寶店主把書放在貨架上，沒有任何情緒觸發，這只是一個場，不存在「景」，它不是一個場景。

 

所以，場景的核心是在空間加時間的點上觸發別人的情緒。只有能發用戶情緒的場景才是真正的流量入口。