牙刷原則   佩奇認為一個好的產品要有牙刷的功能。讓用戶每天都必須用上幾分鐘，就如同刷牙一樣，久而久之用戶就養成了使用該品牌產品的習慣。Google 最成功的產品是搜索服務。它的特點是用戶每天都會用個兩三次，時間一長，用戶使用 Google 的習慣就養成了，而且會把 Google 的網頁設置成開機默認網頁。   讓產品具有牙刷功能其實並非佩奇的發明，實際上寶潔公司和可口可樂公司一直在這麼做。寶潔是生產各種日用品的公司，它的產品，比如佳潔士牙膏、汰漬洗衣粉、潘婷和海飛絲的洗髮水 […]

米雯娟老師結合 VIPKID 自身的創業經歷，來說明《 如何從 0 到1 找到自己的商業模式 》。   初創企業在發現過程中，通常面臨著三個問題，「產品如何打造」、「產品如何推廣」、「產品如何延伸」？米老師認為，這三個問題，其實也是創業者從無到有自身商業模式的三個步驟。        第一步，打造滿足用戶剛需的產品。   要了解用戶的剛需，首先就要發現原有市場中用戶的痛點。公立學校的英語教育，一般都是大班教學，無法滿足學生的個性化需求， […]

  ■ YC ( Y Combinator )   如果說紅杉資本和凱鵬華盈代表老一代的風險投資，那麼大家熟知的 Y 孵化器 ( Y Combinator；YC ) 則代表新的一種模式。從名稱來看，YC 屬於孵化器，但是它賺錢又是靠天使基金，因為我們不妨把它看成一個特殊的結合體。   YC 由矽谷的創業教父保羅．格雷厄姆 ( Paul Graham ) 創辦。格雷厄姆做孵化器，或者說做孵化一投資混合體的方式和之前的投資人都不同，他不看重場地等物質條件，而強 […]

  ■ 凱鵬華盈   凱鵬華盈成立的時間略早於紅杉資本。在過去的四十多年裡，它一共融資了二十多次，加起來大約 200 億美金，推山後的總收入是 8,000 億美金，平均每一期資本都有 40 倍左右的回報。一個基金一次做到這一點不難，難得是幾十年一直如此。   凱鵬華盈投資大概有三個特點：   創始人辦公司的動機，杜爾等人非常看重一個新公司是否能夠對世界帶來正向的進步。   如果只是能降低成本賺錢，或者與人不同換一種方法做事情，凱鵬華盈對此並不喜歡 […]

今天來講講矽谷三家頂級風險投資做事原則，在這邊簡單做一下重點整理。 就像華爾街已經等同於美國金融業一樣，在創業者眼裡，〝沙丘路〞 ( Sand Hill Road ) 便是風險投資公司的代名詞。沙丘路一共只有兩、三公里長，風險投資公司真正聚集的地方卻不到一公里，那裡聚集了幾十家美國乃至全世界知名的風險投資公司。 其中，最著名的包括紅杉資本和凱鵬華盈，今天我們先簡單介紹這兩家風險投資公司的特點。   ■ 紅杉資本   紅杉樹，英語叫 Sequoia，在加州到處可見，它是地球上最 […]

昨天去參加了一堂課程 ，我一開始以為是在講系統，想說或許有一些可以參考別人開發系統的部份，不過上了課之後發現跟我想的完全不一樣，雖然與預期不同，想得到的也不一樣，不過仍然有一些地方可以去思考與學習。   他們主要是想要銷售「順流致富GPS」這本書推出來的心理人格特質測驗，不過一開始的主講人先不講明，而是先講：「人才要放對地方，放對地方就是天才」；很多人花了十幾年的時間都找不到自己的天賦，而找不到天賦，就會讓自己迷失自我，進而沒辦法增加收入，導致平庸的一生，所以，「找到天賦是重要的」。 […]

《吳軍．什麼的風險投資 》   聽到風險投資，大家通常首先想到的高風險，高回以。在投資上，低風險很難有高回報，這一點不假，但是高風險未必等於高回報，這點要牢記。在矽谷 48% 的風險投資是虧錢的。   什麼是風險投資呢？從資金管理的性質上來講，它是一種特殊的私募基金。所謂私募，就是說不公開針對大眾募集資金，當然在管理上，也採用封閉式管理，既不對外公布業績和投資回報的細節，也不能在市場上隨意交易。   所謂的風險投資的特殊性是指，真正意義上的風險投資，只投資給未上市的 […]

最近創業有幾個想法要想記錄一下：   1. 請款 ( 現金流 ) 的重要性 只有窮過的人才知道金錢的重要性，也是同樣道理，只有每個月擔心發不出薪水，才會知道收款的重要性，這是一個很簡單的道理，但我卻花了一、二年時間遇到了才真正的理解它，「接得多做得多都不如請款多來的重要」，就像我們在 i-link 身上做了上百萬的金額，卻都收不進來一樣道理，所以怎樣去跟客戶請款，怎麼合理的請款，大膽的講出請款條件，這些我都認為反而更加的重要。   2. 說得多倒不如做得多 我以前總是會特別欣 […]

互聯網時代有一個獨特的商業現象——免費。前些年還有一本很火的書，就叫《免費》，為這種商業模式提供了很多論證。用免費或者補貼的方式創業，也是前些年的主流。   前幾天，羅胖分享了一篇文章 《免費模式的真相》，裡面提到了許多免費模式的其他觀點，我覺得挺受用，所以就在這邊分享幾點這篇文章提到的觀念。   網路的免費模式的開端是由雅虎的楊致遠和費羅首創，並且找到了廣告這種商業模式，這才讓互聯網成為一個開放、免費的工具，互聯網成了一台巨大無比的複印機。這批企業的 […]

賺錢的事與值錢的事，往往是兩件事。創業的痛苦很大程度上來源於此。   《窮爸爸富爸爸》裡有一個故事。 一個村莊裡沒有水，村長就委托兩個年輕人給這個村莊供水，讓村民向他們支付費用。 第一個年輕人艾德，馬上買了兩個大桶子，每日奔波於10里外的湖泊和村莊之間，立即就賺到了錢。 另一個年輕人叫比爾，自從簽訂合約之後，他就消失了。半年後，比爾帶著一個施工團隊和一筆投資回到了村莊。過去這半年裡，他做了商業計劃，找到了投資，註冊了公司，雇用了項目施工管理的專業人員。之後，比爾又花了一年多的時間，修建 […]