我這星期想要研究的主題是戴素的《有效提升與陌生人的社交能力》，這篇文章主要是教會我們社交局面的溝通技能，英文裡叫 small talk ( 閑談 )，這邊的閑談指的不是和已經認識的人聊天，不是兩個朋友之間規劃週末，或兩個同事之間討論方案。而是帶著社交的心態，和陌生人聊上幾分鐘，說些沒有清晰目的，沒有明確意義，但很有意思的話，讓他想與你結交。 閑談是社交的敲門磚 閑談讓你感覺很尷尬嗎？社交在你眼裡很虛偽嗎？其實，如果你不懂閑談，不懂社交，你的人生會更尷尬。 真正的社交不 […]
互聯網時代有一個獨特的商業現象——免費。前些年還有一本很火的書，就叫《免費》，為這種商業模式提供了很多論證。用免費或者補貼的方式創業，也是前些年的主流。 前幾天，羅胖分享了一篇文章 《免費模式的真相》，裡面提到了許多免費模式的其他觀點，我覺得挺受用，所以就在這邊分享幾點這篇文章提到的觀念。 網路的免費模式的開端是由雅虎的楊致遠和費羅首創，並且找到了廣告這種商業模式，這才讓互聯網成為一個開放、免費的工具，互聯網成了一台巨大無比的複印機。這批企業的 […]
賺錢的事與值錢的事，往往是兩件事。創業的痛苦很大程度上來源於此。 《窮爸爸富爸爸》裡有一個故事。 一個村莊裡沒有水，村長就委托兩個年輕人給這個村莊供水，讓村民向他們支付費用。 第一個年輕人艾德，馬上買了兩個大桶子，每日奔波於10里外的湖泊和村莊之間，立即就賺到了錢。 另一個年輕人叫比爾，自從簽訂合約之後，他就消失了。半年後，比爾帶著一個施工團隊和一筆投資回到了村莊。過去這半年裡，他做了商業計劃，找到了投資，註冊了公司，雇用了項目施工管理的專業人員。之後，比爾又花了一年多的時間，修建 […]
雷軍說，〝只要站在風口，豬也能飛起來。〞所有的〝風口爭奪戰〞挺到最後並飛上天的那個，其實真沒有誰是碰了運氣的豬，全都是創業了好久，磨練好久的老手。所以雷軍在做小米談飛豬理論，把自我矮化成一頭豬，時刻提醒自己：我個體能力只能達到這個點，如果我想大成，需依賴機會、環境、勢能。 馬雲的組織觀： 三級組織是共同規則。 一般的公司職員、學生、生產線工人、軍人、犯人都是共同規則管理 二級組織是共同利益。 平時管士兵的共同規則；打仗要攻城了，誰先進城有賞，這算一種共同利益。老板和員工之間是共同規 […]
昨天去參加小圭 ( 何佳勳 – 行銷部落酋長 ) 分享關於創業相關的，我覺得收獲很大，果然選一個好的講師真的很重要，其中學到很多東西，以下我就來記錄一下學習心得。 開場與參與感設計 一開始小圭就用他常見的開場方式，「三個關鍵字」以及「小組分組的方式」來進行開場，這一招的暖場的效果真的很好，因為參加活動不只是聽聽就好，和身邊的人交流和分享其實也是一件很重要的事，透過簡單的三個關鍵字自我介紹可以快速讓彼此互相了解與認識，再來也可以透過這個練習來看看身邊的人是否有 […]
有人問我，你怎麼辦斷一個人是不是產品高手？怎麼評估這個人厲害在哪裡？我把好產品體系用三個層次再總結一下，分別是：中觀、微觀、宏觀。你可以對照看一下自己，或者你要評估的人，在這三個層面水平如何？ 中觀套路：學習招數 什麼叫中觀？就是套路。 大公司是學習套路的好地方。家公司能系統培養某一類人，說明這家公司在這個領域有與眾不同的套路，說明這家公司在這個領域有與眾不同的套路。 所以大學畢業去大公司是有價值的，因為套路有價值。套就像武功招數一樣，是前人總結的有效經驗。但除非你要 […]
價值網 談顛覆式創新，首先談價值網。什麼是價值網？《創新者的窘境》裡有這樣一段話： 真正決定企業未來發展方向的是市場價值網，而非管理者；真正主導企業發展進程的是機構以外的力量，而非機內部的管理者。管理者只是扮演一個象徵性的角色。 管理者應該建立一個組織，與這個價值網進行資源對接。 一個好的組織結構，它的每一個組織部門，都是為了某一個社會價值網的分支進行對接而設計的。 一個失敗的企業組織結構，是管理者按照自己需求設置的。 很多沒落的企業，是在自己的價值網上依然是優秀的， […]
三級火箭是在互聯網圈一個特別容易被提起的概念詞。 例如：360 防毒軟體 第一級：免費防毒軟體。 第二級：安全網路平台 ( 360安全瀏覽器、360安全網址導航 ) 第三級：廣告收益。 例如：搜狗 第一級：搜尋引擎 第二級：服務器托管服務 ( 機房 ) 第三級：廣告收益。 互聯網商業就是產品、流量、轉化率三個詞。搜狗和360是一樣的，利用一個大流量工具，推瀏覽器和搜索，再用這兩個模式的商業變現。 搜狗搜索的新三級火箭： 第一級 […]
今天要講的是新要素與新物種的概念。如何利用不是本行業體驗迭代產生的新要素，而是引用跨行業的新要素，讓你的產品看起來依然是原來的產品，但是它已經成為了一個新物種。 我們今天來用案例來說明，曾經大家認為，酒店行業是最難做的是「中檔酒店」。但是亞朵酒店用了不到5年的時間在全國110個城市開了 150家酒店。並且，在 2017 年《中國中端酒店投資報告》亞朵在用戶滿意投、投資回報率、投資人滿意度三個維度上，同時位居第一。 它做了哪些不一樣的事情？ 新要素一：找到實體空間的好位置 我們把互聯 […]
接下來我們進入到最後一個模塊，創新模式。 為什麼要將創新模式單做一個模式，因為沒有創新的產品，根本不應該去做。 我們為什麼要做產品？為了幫別人、幫自己。如果市場上已經有了同類產品，用戶已經用的很好，如果你還做一樣的產品，這不是為了用戶，只是因為你不服或者心存僥幸。 在增量市場裡找機會 俞軍對產品經理的定義是這樣的：產品經理是以創造用戶價值為工具，打破舊的利益平衡，建立對己方有利的新利益鏈，建立新平衡的過程。所有的產品開發都是一個利益鏈和利益平衡，就好像一條河的流動，是水追求平衡的結 […]