第三條思路：從那時那刻的狀態找話題。

一個人當時的心情、表情，以及做一件事情時的狀態是認真，還是疲憊，你只要稍加注意，就可以觀察出來，並能用這個來作為話題切入點。

比如說：

• “看你們聊得這麼投機，猜你們認識很久了？"

• “我注意你剛剛聽得很認真，今天哪個嘉賓的發言你最喜歡？"

• “看你今天興致很高，有啥開心事兒嗎？"

好，這就是介紹的三條開場找話題的思路一一

1. 從周圍道具找話題

2. 從對方身上找話題，包括外在服飾、身材、氣質、內在特質等

3. 還有從那時那刻的狀態找話題

如果你經常訓練這三條思路，我相信，你會訓練出一雙偵探的眼睛。這雙眼睛永遠選擇去發現生活裡的美。

如果在某個商務場合中，你一緊張，把這些思路全忘記了，那就用最誠實的開場， 向他走過去，直接說：〝我在這兒一個人都不認識，你願意和我聊聊嗎？〞或者，你想加入一群人聊，你坦然地問：“看你們聊得這麼開心，我可以加入嗎？”或者：“我對你們聊的話題很感興趣，我可以加入嗎？"絕大多數人都會欣然答應。你趁熱打鐵， 做個自我介紹，他們會告訴你他們正在聊的話題。談話就開始啦。

這裡，我需要格外提醒你一句。不管用哪種思路找開場話題，你不可忘記，自己的身份是一個“冷讀者＋熱捧者”，而不是一個挑戰者。

尤其當你嘗試加入一個交談組的時候，千萬不要挑戰他們正在談到話題，不要試圖一進去就主導整個交談。

想一想，人家正談得起勁兒呢，你來插一槓子，人家會是什麼感覺。你要做的，是對他們本人，或他們的話題，做積極正面的評論，同時順著加點內容，用〝是的，… … 而且 ……〞的模式。

比如，他們正在談喝茶養生，哪怕你是個咖啡愛好者，也不要一進去第一句話就唱反調：〝但是，我覺得茶葉農藥殘留太多， 現在很多人都喝咖啡了。〞

你應該採用的說話模式是：〝是的，……而且……、〝是的，喝茶絕對養生，而且， 為了讓農藥殘留減到最少，可以用滾水先洗兩遍茶葉，用咖啡調劑一下也挺好的。〞這樣既能表達自己的觀點，也能讓對方愉稅。