兩個調味品讓開場更有滋味

 

擺正了自己“冷讀者＋熱捧者”的身份，並且有了三條找話題的思路，接下來我要告訴你，可以在開場加兩個什麼樣的調味品， 讓對方覺得更有滋味，興趣盎然地來展開談話。

 

這兩個調味品是：猜謎遊戲和誠心請教。

 

這兩招背後的心理機制還是我們第一講裡說的，人們喜歡放鬆的感覺，人們喜歡被關注的感覺。

 

先來說第一招，猜謎遊戲。

 

我舉個例子你立馬就能明白。

• 地鐵站月台上，看到一個美女在玩手機， 你說：〝你的手機居然有信號，我猜是中華的？〞

• 她說：〝不是，是台灣大的。〞

• 你又說：〝怪了，我是台灣大的，台灣怎麼沒訊號？哈，和你一說話，訊號嘩嘩嘩就來了。〞

 

猜謎遊戲很好玩。讓人立刻放鬆。

 

再看這些例子：

• 不要問：〝你從哪裡來？〞而是問：〝你從哪裡來？等等，讓我猜猜。給我兩個提示吧。〞

• 不要問：〝你最喜歡看哪部美劇？〞 而是問：“你最喜歡看哪部美劇？等等讓我猜猜。給我兩個提示吧。〞

 

這就是第一個調味品，和他玩猜謎遊戲， 用有趣味的方式，讓對方放鬆，打開他的話匣子。

 

下面我跟你說第二個調味品，放低身段誠心請教。

 

• 比如，你問對方：〝你來上海多久了？〞

• 他說：〝三年。

• 你接著說：〝我剛來，正在考慮要不要留下來呢。請教一下，你最喜歡上海生活的哪些方面？〞

 

這一招讓人覺得自己的經驗和看法受到了關注，他的參與度更高。

 

• 又比如，你問聚會上剛認識的一對夫婦：〝你們結婚多久了？〞

• 他們說：〝十年。〞

• 你接著說：〝看到你們恩愛的樣子，我想取取經。雖然我還沒結婚，但我在交女朋友。讓一段感情持久彌新的秘訣是什麼？〞

 

一 小結 一

 

在這一講中，我帶著你邁出最關鍵的第一步，用“冷讀者＋熱捧者”的身份去敲門，引出下文。

你可以從周圍的道具上找話題，從這個人的身上找話題，或從那時那刻的狀態中去找話題。

為了讓開場更有滋味，你還可以在開場中加上這兩個調味品：玩猜謎遊戲，或者誠心請教。