牙刷原則 佩奇認為一個好的產品要有牙刷的功能。讓用戶每天都必須用上幾分鐘,就如同刷牙一樣,久而久之用戶就養成了使用該品牌產品的習慣。Google 最成功的產品是搜索服務。它的特點是用戶每天都會用個兩三次,時間一長,用戶使用 Google 的習慣就養成了,而且會把 Google 的網頁設置成開機默認網頁。 讓產品具有牙刷功能其實並非佩奇的發明,實際上寶潔公司和可口可樂公司一直在這麼做。寶潔是生產各種日用品的公司,它的產品,比如佳潔士牙膏、汰漬洗衣粉、潘婷和海飛絲的洗髮水 […]
米雯娟老師結合 VIPKID 自身的創業經歷,來說明《 如何從 0 到1 找到自己的商業模式 》。 初創企業在發現過程中,通常面臨著三個問題,「產品如何打造」、「產品如何推廣」、「產品如何延伸」?米老師認為,這三個問題,其實也是創業者從無到有自身商業模式的三個步驟。 第一步,打造滿足用戶剛需的產品。 要了解用戶的剛需,首先就要發現原有市場中用戶的痛點。公立學校的英語教育,一般都是大班教學,無法滿足學生的個性化需求, […]
■ YC ( Y Combinator ) 如果說紅杉資本和凱鵬華盈代表老一代的風險投資,那麼大家熟知的 Y 孵化器 ( Y Combinator;YC ) 則代表新的一種模式。從名稱來看,YC 屬於孵化器,但是它賺錢又是靠天使基金,因為我們不妨把它看成一個特殊的結合體。 YC 由矽谷的創業教父保羅.格雷厄姆 ( Paul Graham ) 創辦。格雷厄姆做孵化器,或者說做孵化一投資混合體的方式和之前的投資人都不同,他不看重場地等物質條件,而強 […]
■ 凱鵬華盈 凱鵬華盈成立的時間略早於紅杉資本。在過去的四十多年裡,它一共融資了二十多次,加起來大約 200 億美金,推山後的總收入是 8,000 億美金,平均每一期資本都有 40 倍左右的回報。一個基金一次做到這一點不難,難得是幾十年一直如此。 凱鵬華盈投資大概有三個特點: 創始人辦公司的動機,杜爾等人非常看重一個新公司是否能夠對世界帶來正向的進步。 如果只是能降低成本賺錢,或者與人不同換一種方法做事情,凱鵬華盈對此並不喜歡 […]
今天來講講矽谷三家頂級風險投資做事原則,在這邊簡單做一下重點整理。 就像華爾街已經等同於美國金融業一樣,在創業者眼裡,〝沙丘路〞 ( Sand Hill Road ) 便是風險投資公司的代名詞。沙丘路一共只有兩、三公里長,風險投資公司真正聚集的地方卻不到一公里,那裡聚集了幾十家美國乃至全世界知名的風險投資公司。 其中,最著名的包括紅杉資本和凱鵬華盈,今天我們先簡單介紹這兩家風險投資公司的特點。 ■ 紅杉資本 紅杉樹,英語叫 Sequoia,在加州到處可見,它是地球上最 […]
昨天去參加了一堂課程 ,我一開始以為是在講系統,想說或許有一些可以參考別人開發系統的部份,不過上了課之後發現跟我想的完全不一樣,雖然與預期不同,想得到的也不一樣,不過仍然有一些地方可以去思考與學習。 他們主要是想要銷售「順流致富GPS」這本書推出來的心理人格特質測驗,不過一開始的主講人先不講明,而是先講:「人才要放對地方,放對地方就是天才」;很多人花了十幾年的時間都找不到自己的天賦,而找不到天賦,就會讓自己迷失自我,進而沒辦法增加收入,導致平庸的一生,所以,「找到天賦是重要的」。 […]
《吳軍.什麼的風險投資 》 聽到風險投資,大家通常首先想到的高風險,高回以。在投資上,低風險很難有高回報,這一點不假,但是高風險未必等於高回報,這點要牢記。在矽谷 48% 的風險投資是虧錢的。 什麼是風險投資呢?從資金管理的性質上來講,它是一種特殊的私募基金。所謂私募,就是說不公開針對大眾募集資金,當然在管理上,也採用封閉式管理,既不對外公布業績和投資回報的細節,也不能在市場上隨意交易。 所謂的風險投資的特殊性是指,真正意義上的風險投資,只投資給未上市的 […]
最近創業有幾個想法要想記錄一下: 1. 請款 ( 現金流 ) 的重要性 只有窮過的人才知道金錢的重要性,也是同樣道理,只有每個月擔心發不出薪水,才會知道收款的重要性,這是一個很簡單的道理,但我卻花了一、二年時間遇到了才真正的理解它,「接得多做得多都不如請款多來的重要」,就像我們在 i-link 身上做了上百萬的金額,卻都收不進來一樣道理,所以怎樣去跟客戶請款,怎麼合理的請款,大膽的講出請款條件,這些我都認為反而更加的重要。 2. 說得多倒不如做得多 我以前總是會特別欣 […]
互聯網時代有一個獨特的商業現象——免費。前些年還有一本很火的書,就叫《免費》,為這種商業模式提供了很多論證。用免費或者補貼的方式創業,也是前些年的主流。 前幾天,羅胖分享了一篇文章 《免費模式的真相》,裡面提到了許多免費模式的其他觀點,我覺得挺受用,所以就在這邊分享幾點這篇文章提到的觀念。 網路的免費模式的開端是由雅虎的楊致遠和費羅首創,並且找到了廣告這種商業模式,這才讓互聯網成為一個開放、免費的工具,互聯網成了一台巨大無比的複印機。這批企業的 […]
賺錢的事與值錢的事,往往是兩件事。創業的痛苦很大程度上來源於此。 《窮爸爸富爸爸》裡有一個故事。 一個村莊裡沒有水,村長就委托兩個年輕人給這個村莊供水,讓村民向他們支付費用。 第一個年輕人艾德,馬上買了兩個大桶子,每日奔波於10里外的湖泊和村莊之間,立即就賺到了錢。 另一個年輕人叫比爾,自從簽訂合約之後,他就消失了。半年後,比爾帶著一個施工團隊和一筆投資回到了村莊。過去這半年裡,他做了商業計劃,找到了投資,註冊了公司,雇用了項目施工管理的專業人員。之後,比爾又花了一年多的時間,修建 […]