賺錢的事與值錢的事，往往是兩件事。創業的痛苦很大程度上來源於此。

 

《窮爸爸富爸爸》裡有一個故事。

一個村莊裡沒有水，村長就委托兩個年輕人給這個村莊供水，讓村民向他們支付費用。

第一個年輕人艾德，馬上買了兩個大桶子，每日奔波於10里外的湖泊和村莊之間，立即就賺到了錢。

另一個年輕人叫比爾，自從簽訂合約之後，他就消失了。半年後，比爾帶著一個施工團隊和一筆投資回到了村莊。過去這半年裡，他做了商業計劃，找到了投資，註冊了公司，雇用了項目施工管理的專業人員。之後，比爾又花了一年多的時間，修建了一套從湖泊通往村莊的供水管道系統。

清水從水龍頭涌出的瞬間，艾德的生意被摧毀了。在比爾建設管道的期間，艾德賺了一年半的錢。這個故事還是挺形象的解釋了，賺錢的事與值錢的事不同。

 

兩者的區別：

• 賺錢的事，核心是當下的利差，現金現貨，將本求利。

• 而值錢的事，核心是結構價值性，它的兌現時間在某個未來。

 

市場需求有多少大？

沒有水管之前，艾德每天從湖中打水運到村裡，村裡的人不一直這樣過嗎？但有了水管，就可以規避因為艾德某天身體不好或者家裡有事，導致的供應不穩定。人們可以 7 * 24 小時用水，還可洗澡、清洗房屋，用水的需求大大的擴大了。其實人們有各種使用水的想像力，只是之前供應能力被限制而已。

你需要用變化中的視角，看市場需求的大小，以似投入的成本是否有價值。

 

風險與結構價值

村中是否有未發現的水源，其實不打出井水，然後然同樣的管道和比爾競爭？

比爾的策略應該是在地下手沒被發現之前，先擊垮對手艾德。如果有人發現地下水，就應該果斷兼併這家新公司，以壟斷供應能力。

整合行業的供應能力，是為了避免在市場容量大致確定的情況下，同質化競爭降低企業利潤。

還有什麼風險呢？如地下水脈突然動了，湖泊乾了、井枯了，這屬於天災，算倒霉。但如果水管開通之日，突然收到通知，這個村莊的位置屬於三峽淹沒區。一年後，整個村莊會被淹掉，所有村民都要一年內搬走，這就是比爾設計的結構，敗給了一個更大的結構，所有人都白幹了。

能看清一個更大的時空裡，產業結構模式乃至社會結構模式的變化，就是戰略能力。

 

小結：

賺錢的事，還是做值錢的事，都有窗口期，時代總是在變。

賺錢的事，難在收手。就好像股票要拋售的時候，才能論輸贏。

值錢的事，難在看清在於未來時空運作的新產業結構，然後全力以赴，以最快速度把它搭建出來。定戰略、配資源、說明、堅持、整合…死扛到結構開始運作並全量覆蓋的那一天。所以，做值錢的是，更難。

創業者最難的，是苦苦堅持時的心理負擔：放棄賺錢的機會，初衷不改，想個大系統成家大企業家，結果中途敗了，成了騙子，這就是創業維艱。