在這一周的主題中，我們要來學習，怎樣打破沉默，說出第一句話。怎樣尋找合適的話題與對方聊，怎樣讓你的開場更有滋味，讓對方興趣盎然地想和你聊下去。

 

用冷讀者 + 熱捧者的身份敲門

 

面對陌生人時，你向前邁出的第一步至關重要，如何說出那打破沉默的第一句話？

開場的話，不需要很機智，你只是敲個門而已，引出下文。為了芝麻開門，傻白甜的問題都可以，明知故問也行。所以你千萬不要有壓力。

 

開場就是一道開胃品，輕鬆即可，開胃品為了是引出主餐。那麼怎麼去敲這個門？這邊有一個方法，你可以用〝冷讀者 + 熱捧場〞的身份。

 

■ 冷讀者是什麼意思呢？

 

冷讀者展示你冷靜的觀察力，讓這第一句話破冰的話顯得不唐突。

 

■ 什麼是熱捧者呢？

 

熱捧者就是你要展示你十足的善意，此次談話以對方製造愉稅為己任。

 

我舉個例子。如果有人和我搭訕，一上來就問：〝你是做什麼的？〞那就有些唐突，而且不夠溫和。如果用〝冷讀者+熱捧者〞的身份，他應該這麼說，〝你講話很有條理，你是從事培訓的嗎？〞

 

他已經冷靜的觀察出我講話時的特點，並誇讚了我有條理。我聽了很高興，既被他關注了，又被他表揚了，受觀注的需求和被尊重的需求全部滿足了。

 

這就是冷讀者+熱捧者的身份。哪怕當時他分讀錯了，他猜錯了，又有什麼關係呢？身份擺對了以後，用什麼思路來找到合適的話題切入呢？

 

我們明天再來繼續講講有三條思路，可以反覆體會〝冷讀者+熱捧者〞的說話身份。